Over de functie

Je nieuwe baan

Je kent techniek, maar je wilt méér dan alleen achter een bureau offertes maken of zelf dagelijks aan machines sleutelen. In deze functie combineer je jouw technische achtergrond met commercie, vrijheid en veel klantcontact.

Als Sales Engineer Service & Spare Parts krijg je een bestaande markt in de Benelux om verder uit te bouwen. Er varen veel schepen rond met mechanische aandrijfsystemen van jouw toekomstige werkgever aan boord. De installaties en een groot deel van de klanten zijn bekend, maar service, onderhoud en onderdelen worden niet altijd meer rechtstreeks bij de oorspronkelijke fabrikant afgenomen. Aan jou om opnieuw aan tafel te komen, te ontdekken waar klanten tegenaan lopen en die business terug te winnen.

Je hoeft daarbij geen gearbox-engineer te zijn. Jij begrijpt mechanische techniek, stelt de juiste vragen en bent voor een Fleet Manager, Technical Manager of andere technische gesprekspartner een stevige gesprekspartner. Voor de specialistische technische uitwerking werk je samen met ervaren engineers en field service engineers.

• Je brengt bestaande en voormalige klanten en hun installed base verder in kaart

• Je verkoopt spare parts, service, onderhoud, inspecties, overhaul en upgrades

• Je bezoekt klanten in Nederland en België en bouwt relaties opnieuw uit

• Je vertaalt klantproblemen samen met technische specialisten naar oplossingen en offertes

• Je volgt opportunities zelfstandig op en bent verantwoordelijk voor jouw commerciële resultaat

• Je rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director en krijgt veel vrijheid in hoe je jouw markt ontwikkelt

Je bent een groot deel van je week onderweg bij klanten. Gemiddeld ben je circa twee dagen per week in Vlissingen voor overleg, technische afstemming, offertes en opvolging. Dagelijks naar kantoor rijden is dus niet de bedoeling.

Over het bedrijf

Je gaat aan de slag bij een internationale specialist in hoogwaardige mechanische aandrijfsystemen voor de maritieme sector. De organisatie ondersteunt klanten gedurende de volledige levensduur van deze systemen met technische expertise, spare parts, onderhoud, inspecties, reparaties en upgrades.

Vanuit Vlissingen werkt een compact Benelux-team met korte lijnen. Je kunt terugvallen op ervaren support engineers, field service engineers en technische specialisten binnen de internationale organisatie. Daardoor hoef jij niet ieder technisch detail zelf te kennen: jouw kracht zit in het herkennen van het klantprobleem, het commerciële potentieel en het verbinden van de juiste mensen aan de juiste oplossing.

De organisatie wil de service- en aftermarketactiviteiten in de Benelux verder laten groeien. Er ligt al historische klantinformatie en installed-base-data; je start dus niet met een leeg adressenbestand. Een belangrijk deel van de uitdaging bestaat uit customer win-back en het opnieuw activeren van relaties waar vroeger wel business mee werd gedaan.

Wat we jou bieden

Je krijgt hier geen klassieke salesfunctie waarin iedere dag wordt bijgehouden hoeveel telefoontjes je hebt gepleegd. Je krijgt verantwoordelijkheid voor een markt, klanten en omzet en de vrijheid om daar zelf een goed commercieel plan voor te maken én uit te voeren.

Daar staat een sterk pakket tegenover:

• €6.000 tot €6.500 bruto per maand, afhankelijk van ervaring

• Een resultaatgerichte bonus tot 10% van het jaarsalaris

• Een representatieve leaseauto voor zakelijk en privégebruik

• 25 vakantiedagen plus 13 ATV-dagen

• Een 38-urige werkweek en PMT-pensioen

• Training, productkennis en ontwikkelmogelijkheden binnen de internationale organisatie

Je krijgt bovendien de mogelijkheid om de techniek en organisatie echt te leren kennen. Denk aan producttraining, contact met de technische specialisten en, afhankelijk van jouw behoefte en initiatief, bezoeken aan fabriekslocaties of meelopen met field service.

En omdat de Benelux-organisatie verder wil groeien, kan ook jouw rol meegroeien. Naarmate je meer business opbouwt, ontstaat er ruimte voor meer commerciële verantwoordelijkheid en mogelijk verdere uitbreiding van het team.

Wat we van jou verwachten

Je bent in de eerste plaats een technisch-commerciële professional. Je hoeft niet uit de maritieme sector te komen en een HBO-diploma is geen harde voorwaarde. Wel moet je voldoende mechanische kennis meenemen om op niveau met klanten te kunnen praten.

Je kunt bijvoorbeeld nu werken als Sales Engineer, Service Sales Engineer, Aftermarket Sales Engineer, Technical Account Manager of Field Service Engineer en toe zijn aan een volgende stap richting commercie en meer verantwoordelijkheid.

Ook iemand die nu vooral op een technische binnendienst werkt en graag meer naar buiten wil, kan uitstekend passen.

• Je hebt MBO-4/HBO werk- en denkniveau in werktuigbouwkunde, maritieme techniek of een vergelijkbare mechanisch-technische richting

• Je hebt ervaring met technische sales, service, aftermarket, field service of een vergelijkbare klantgerichte technische omgeving

• Je hebt een goede mechanische/werktuigbouwkundige basis; ervaring met zware machines, rotating equipment, aandrijftechniek, engines, pompen of compressoren sluit goed aan

• Je bent commercieel, ondernemend en vindt het vanzelfsprekend om zelf afspraken te maken en klanten te bezoeken

• Je spreekt en schrijft goed Nederlands en Engels

• Je hebt rijbewijs B en bent bereid om klanten in Nederland en België te bezoeken

Maritieme ervaring is mooi meegenomen, maar nadrukkelijk geen harde eis. Ook kandidaten uit zwaardere machinebouw en technische serviceomgevingen kunnen goed passen, zolang de mechanische basis goed is en je commercieel genoeg bent om relaties op te bouwen en kansen om te zetten in business.